Wie kann Performancemarketing noch wirkungsvoller werden? Zu dieser Frage wurde auf der a4uexpo in München diskutiert. Ein wichtiger Ansatzpunkt ist die Verknüpfung zwischen Online- und Offline-Welt. Möglicherweise kann man durch Online-Maßnahmen wie Affiliate-Marketing zu einem Kauf in einem stationären Laden bewegen. Wie eine gute Marketing-Kampagne über mehrere Kanäle hinweg erfolgreich umgesetzt werden kann, beschreibt Gillian Makepeace von Debenhams in Großbritannien. Für die Kampagne wurden zwei Affiliatenetzwerke und verschiedene Gutscheinplattformen ausgewählt.
Gutscheine konnten für Online- und Offlineshopping eingesetzt werden und wurden in Printmedien, im Netz und mobil vertrieben. Über individuelle Gutschein-Codes konnten alle Kunden erfasst werden, die sich einen Gutschein via Mail schicken ließen. Bei den Printmedien wurde erfasst, in welcher Zeitung der Code abgedruckt worden war.
Das Resultat: 43 Prozent der Einkäufe im Kampagnenzeitraum kamen über Affiliatemarketing. 57 Prozent der Einkäufe wurden direkt im Laden und 43 Prozent onlinegetätigt . “Das zeigt, dass Onlinemarketing für Offlinekäufe verantwortlich ist.”
Tags: Affiliate-Kampagne